Poner precio es una de las decisiones más importantes de tu tienda y una de las que más se hace “a ojo”. Copiar el precio de la competencia o multiplicar el costo por dos puede funcionar, o puede dejarte vendiendo mucho sin ganar nada. Veamos cómo hacer la cuenta bien.
1. Conocé tu costo real
El costo de un producto no es solo lo que pagaste al proveedor. Sumá todo lo que hace falta para que llegue a la mano del cliente:
- Costo de compra o producción: mercadería, materia prima, mano de obra.
- Flete de compra: lo que te cuesta traer la mercadería.
- Embalaje: caja, bolsa, papel, etiqueta, tarjeta.
- Envío absorbido: si ofrecés envío gratis, una parte va acá.
Si en tu tienda cargás el precio de costo de cada producto, después vas a poder analizar tus márgenes con datos reales.
2. Sumá los costos que dependen de la venta
Hay costos que aparecen cada vez que vendés y que son un porcentaje del precio:
- Comisión del medio de pago: Mercado Pago y otras pasarelas cobran un porcentaje según el plazo de acreditación y las cuotas.
- Comisión de la plataforma: algunas cobran un porcentaje por venta. En Argentienda no existe.
- Impuestos: según tu situación fiscal (monotributo o responsable inscripto) y tu provincia, por ejemplo Ingresos Brutos. Consultalo con tu contador.
3. Definí tu margen
El margen es lo que te queda para cubrir tus gastos fijos (alquiler, plataforma, publicidad, tu sueldo) y ganar. Un error muy común es confundir margen con recargo:
- Si un producto te cuesta $10.000 y le sumás 50%, lo vendés a $15.000.
- Pero tu margen sobre el precio de venta es $5.000 / $15.000 = 33%, no 50%.
Cuando hables de margen, calculalo siempre sobre el precio de venta.
4. La fórmula
Como las comisiones se calculan sobre el precio final, no alcanza con sumarlas al costo. La fórmula correcta es:
Precio = Costo ÷ (1 − margen deseado − comisiones e impuestos en %)
Ejemplo
- Costo total del producto: $12.000.
- Margen deseado: 35%.
- Comisión de cobro e impuestos estimados: 10%.
Precio = 12.000 ÷ (1 − 0,35 − 0,10) = 12.000 ÷ 0,55 = $21.818. Redondeando, $21.900.
Si en cambio hubieras hecho 12.000 + 35% + 10% = $17.400, después de pagar comisiones e impuestos tu margen real sería mucho menor al que pensabas.
5. Compará con el mercado
Una vez que tenés tu precio “de cuenta”, miralo contra la competencia:
- Si quedás muy por encima: revisá costos, buscá otro proveedor o diferenciate con algo que justifique el precio (calidad, atención, envío rápido, garantía).
- Si quedás muy por debajo: quizás estés dejando plata sobre la mesa. Probá subir un poco.
6. Precio con transferencia y en cuotas
Una estrategia muy usada en Argentina es mostrar un precio de lista y ofrecer un descuento por transferencia. Como la transferencia no tiene comisión de procesamiento, podés trasladar parte de ese ahorro al cliente. Para cuotas sin interés, recordá que el costo de financiación lo pagás vos: tiene que estar incluido en el precio de lista.
Tip: con la inflación, revisá tus precios con una frecuencia fija, por ejemplo cada mes. Con la edición masiva de productos podés actualizar muchos precios a la vez.
7. Errores que conviene evitar
- Olvidarte del envío gratis al calcular el margen.
- No contemplar el descuento máximo que vas a dar en fechas como Black Friday.
- Calcular el margen sobre el costo en lugar del precio de venta.
- No actualizar el costo cuando sube la reposición.
- Bajar precios para competir sin saber cuánto ganás.
Hacé esta cuenta una vez para tus productos principales y armá una planilla. Te va a servir para decidir descuentos, promociones y envíos con números, no con intuición.